亚马逊排名技术_AmazonSEO推广_亚马逊产品优化_亚马逊seo优化--伏羲亚马逊优化亚马逊

为何你看过很多干货,依旧运营不好Wish店铺?

  难道是因为没有打通任督二脉??

  

Wish店铺如何运营?听卖家讲师教你Wish平台运营技巧

 

  为什么我们看过很多干货,听过多很多课程,依旧运营不好自己的店铺?

  因为我们总是无重点地接受碎片化信息,没有从本质出发,内化出一套适合自己的整体解决方案。

  下面是Wish卖家讲师杜瑞鹏分享的一套打通内外的运营心法,帮助各位Wish商家们把碎片化的东西串起来形成系统化的思路方法。

  首先我先提出四个问题,大家可以思考自己在日常运营中是如何操作解决的。

  Q1:运费和产品价格比例如该如何设置?

  Q2:标题及Tags该如何写?

  Q3:ProductBoost该推什么产品?

  Q4:ProductBoost推广该如何竞价?

  在课程展开前,我先抛出两个概念:第一是曝光转化率,第二是产品活跃度。

  

Wish店铺如何运营?听卖家讲师教你Wish平台运营技巧

 

  其实只要产品出现在页面上,不管用户有没有购买,就算是一次曝光,只有曝光才能刺激购买,所以我们解决所有问题都应该从“曝光转化率”和“产品活跃度”两个角度去考虑。

  曝光转化率

  曝光转化率分为两个部分,第一个部分是从曝光到点击,第二个部分是从点击到成交,这是一个乘法逻辑,如果曝光量是0,即使后面的“点击到成交”是100也无法成交。

  那么影响我们曝光转化率的因素是什么呢?

  

Wish店铺如何运营?听卖家讲师教你Wish平台运营技巧

 

  “曝光到点击”最直观的影响因素就是图片,其次就是商品的价格是否吸引人。Tags的设置决定了展示的客户群是否精准,此外海外仓的标志也吸引用户的关注,但如果海外仓的标志展示没有让用户产生点击动作,那么就是0。

  

Wish店铺如何运营?听卖家讲师教你Wish平台运营技巧

 

  如果以上的要求都满足,用户兴奋点击了,那么影响“点击到购买”行为的就是总价。此时影响总价的是否感人的最关键因素其实是运费。我点进去之前显示5美金,但点进去之后发现运费也是5美金,用户一旦有了心理落差,那么购买行为就危险了。

  所以在这个维度上,我们运营的思路就应该考虑如何让客户点击进去以后能够产生更多的购买成交。

  回到一开始提到的四个问题:

  

Wish店铺如何运营?听卖家讲师教你Wish平台运营技巧

 

  ⑴产品的运费如何设置:

  

Wish店铺如何运营?听卖家讲师教你Wish平台运营技巧

 

  如果你的产品有绝对的价格优势,在头图部分产品的价格比例应该更高。因为你的产品有绝对优势,即使产品价格高,但用户点击后看到运费价格低,几乎为零,那么你的“点击到成交”的成功率就会提高。

  但如果你的产品没有价格优势,在头图部分的产品价格比例应该较低。例如别人卖19元,你卖20元怎么办?那么你只能在头图显示15元美金,运费显示为5元。

  所以建议商家结合自己的产品价格优势,做不同的运费设置。

  ⑵标题及tags该如何写:

  

Wish店铺如何运营?听卖家讲师教你Wish平台运营技巧

 

  首先标题长度不要过长,标题显示的长度是有限的,建议商家把最想让用户看到的关键字放到最前面,例如尺寸、颜色、亮点。其次,标题的20%内容要体现消费者经常搜索的热门关键字,其余80%则要精确体现你的产品特性,便于用户精准搜索你的产品。

  

声明:如需转载,请务必注明文章作者以及来源。部分图片来源于网络,我们尊重版权,如有疑问敬请联系,我们将核实并删除。

本文地址: http://www.kyfxkj.com/yamaxuntuiguang/153.html




更多为何你看过很多干货,依旧运营不好Wish店铺?|相关文章推荐

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址