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摄影类商品亚马逊整店排名优化,卖家提高销量的技巧是什么

摄影类商品亚马逊整店排名优化,卖家提高销量的技巧是什么 新手卖家疑问:必须低价才可以吗?定价的基本公式:利润=收入—成本,即 售价=成本+利润;但因为Shopee运费不是按实际运费收取的,在这个定价的基础上,需要加上隐藏的运费价,所以公式变为,售价=成本+隐藏的运费价+利润。1为什么有的卖家把定价定的很低?1.区分[引流款] 和 [利润款]之前的文章也谈到过产品分引流款和利润款。引流款的产品定价低,其目的主要是为店铺引流,没有利润甚至是亏本;进来的顾客有时候不会购买一种,很多时候会选择搭配购买。而Shopee作为铺货型的平台,[引流款]的产品数量并不少,至少要占到比例的30%;即你有1000个产品,应该至少有300个产品做到不考虑利润或利润较低来为店铺引流。2.1688上不是所有的东西都便宜有的学员向我抱怨说,在1688上买了货去Shopee上售卖,但是经过分析发现,赚不到钱的,一比较,1688的货也不比淘宝和拼多多便宜。1688上并非都是厂家,大多也是批发商。即使都是厂商,价格也不一定最低,所以用1688上的价格去比较其实是不对的,对方可能从批发市场或工厂拿到更低的价格。最后,1688上的货物便宜,但是也有贵的,产品类目不同,销售价自然不同,我们需要做的是区分好,不要因为是1688就认为是最低的成本价。3.采取组合定价法Shopee上有的店家会设定满多少金额才发货的硬性指标;坚持因为低价而关注,商家因多卖而获利的原则,整体上看上去价格并不高,顾客不介意多买几件;或者采用搭配销售,你买这一件需要和另一件一起购买的方法;这种做法需要及时和客户沟通,避免顾客出现疑问。往往最热销的,都是比较低价的,但是商家未必是在这些产品上获利。2Shopee各站点的利润怎么确定?1.东南亚经济较落后,不会太高一个地区利润的大小,却决定当地居民的收入消费水平。东南亚都是发展中国家,不像亚马逊面对的是发达国家,所以利润不高。但东南亚人口多,从长远来看,市场潜力还是很大的。2.竞争对手的多少也会影响利润从数据上看,台湾站和马来站属于单量和利润比较好的,但新小卖家与运营成熟的大卖家相对比,就不会如此了。你的产品销量是多少,和卖这款产品的商家的数量有一定的联系,也就是竞争力的原因。如果多,那这款产品价格不会太高,但同产品的商家很少,那么产品会卖的很高。3.抢卖新品新品的上市总会引来不小的围观,初期的价格会比较高,但消费者对产品有共同点,就会花高价去购买,之后会慢慢的降下来。抢卖新品需要你去经常关注它们,将要出什么新款式,抢在别人之前上架,售卖时会获得更高的利润。总结定价:1)组合定价,单个很便宜,但必须组合购买2)渗透定价法,以非常低的价格撑起单量3)新品抢先定价法,新品谁先卖,谁就能获得最大利润***所以你选择走低价还是走高价,根据个人实际情况认知而定。两者都有做得好的和做的不好的。  卖家提高销量的技巧是什么

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