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无人机类商品亚马逊关键词排名原理,卖家福音来了

无人机类商品亚马逊关键词排名原理,卖家福音来了 最近雕爷有一篇很火的文章,核心的观点是“所有的消费品都值得重做一次”。在海外,这个消费品新品牌的热潮在好几年前就已经开始。几乎所有日常消费品类目,都诞生了大量互联网原生品牌。福布斯今年特别点评了一个鞋子品牌,把它成为“年度之鞋”,下一家十亿美金独角兽。这个在美国很火、已经在国内线上销售的品牌,就是:Rothy's。Rothy's由RothMartin和StephenHawthornthwaite在2012年开始筹划。两位创始人实际都是外行,此前并没有制鞋业和互联网营销背景。Roth从波士顿大学毕业,在嘉能可做过5年商品交易,做过收藏,经营过画廊。Stephen则是则在杜克大学和维克森林大学深造法律,在全球知名的投资银行GCA和巴克莱从事金融工作。两人因为彼此的太太而认识,一起训练马拉松和铁人三项。因为太太对没买到合适平底鞋的抱怨,加之Roth和Stephen对原来职业的厌倦,希望开展新的事业,他们开始了一项新的事业,做一双适合平时穿的、好看环保的平底鞋。不过,从概念到量产,整个试错一干就是4年!2013年,Roth和Stephen来到中国,构思了利用3D编织技术来制鞋的方法,以塑料和可回收泡沫做原料,利用3D编织技术,最小化制鞋过程中的原料浪费。有了这个思路,Roth和Stephen首先希望把工厂建在美国。流程和质量可以非常好地控制,“美国制造”也是一个极好的市场营销亮点。于是两位创始人在缅因设立了一个3000平方英尺的工厂,准备作为量产基地。但他们远远低估了作为一个工厂的管理,品控,以及持续找到足够数量的熟手工人。在美国工厂搞了一年,创始人各自从腰包掏的100万美金都全部花完了,量产的愿望却落空了。2015年,Roth和Stephen决定关掉工厂,带上2台3D编织机,再次来到中国,准备在东莞设厂。到了12月,为了回收部分资金,他们开始通过网站、email、联系过往老朋友,推广一下他们设计的平底鞋。终于,这些种子用户回报了10万美金左右的订单。随着2016年东莞的工厂落成,订单量继续飙升,工厂已经满足不了订单需求,2017年,Rothy's在东莞又开了新厂。根据福布斯的采访,Roth一年有8个月时间呆在中国,深入到工厂的一线,用微信的自动翻译和工人们交流,工厂内非常环保干净,工人们甚至不需要戴口罩。而因为3D编织“黑科技”制鞋技术的成熟,Rothy's可以更自豪地宣扬它的环保品牌理念:绝对环保,利用可循环利用的塑料瓶和可回收材料制造时尚平底鞋,连Vogue都称之为“对地球最友好的平底鞋”。Rothy's从制鞋技术上做出变革,鞋身面料通过可回收塑料瓶碾压成颗粒、制成纤维,用无缝3D编织技术围绕鞋模制作鞋子上部,结合手工工艺,最后用五毒环保胶黏剂贴上无碳橡胶鞋底。鞋盒使用可生物降解材料,保养卡也由可回收纸张制成。Rothy's在功能上也力求做到轻便舒适,一双平底鞋重量通常不超过300克,鞋身面料可机洗,容易晾干。说到设计,这就是美国公司的强项了。Rothy's的鞋款设计简约时尚,深得欧美达人潮人喜爱,英国梅根王妃、伊万卡特朗普,都是Rothy's的拥趸之一。Rothy's因为从一开始就深耕制造端,同时大部分销量通过互联网销售,所以它在供应链的反应也特别敏捷。消费者对不同鞋款的喜爱有所改变时,很快能反应到生产计划中,比传统鞋履品牌的订货制度要灵活得多。Rothy's声称几乎从不打折。很简单,因为敏捷的供应链保障了低库存运作,不用担心换季大量滞销库存积压。Rothy's的社交平台运营也是非常厉害,它很懂得如何讨好KOL和KOC们,以最低成本实现大范围传播。例如,Rothy's会在比弗利山庄以鸡尾酒Party的方式组织新品发布会,邀请不同的明星和网络红人参加。如果查看Youtube,能找到大量关于Rothy's的视频,常见的开箱和用户Review视频都有很多。它的FacebookPage和Instagram账号目前粉丝分别为27万和25万,注重粉丝积累、建设自有社交流量的强大保证了Rothy's以低成本流量为基础的快速销售增长。Instagram上,Rothy's经常与各种时尚红人合作发帖,热门帖子非常高产,品牌曝光度高!Rothy's目前已进入中国销售,主战场也是先从电商开始的。2018年,Rothy's卖出超过100万双鞋子,营业收入达到1.4亿美元,让3400万个塑料瓶子获得重生。2018年底,风头正盛、创始人有着深厚投资银行底子的Rothy's获得高盛的投资,金额达到3500万美元。加上此前从光速创投等机构获得的早期投资,累计融资额达4200万美元。Rothy's从诞生到成长,从品牌理念到营销推广,从供应链打造到资本运作,每一个点都能给广大出海品牌创业者带来众多的思考。每一个消费品都值得重新做一次,对于出海市场,未来更是一个不可估量的星辰大海。  卖家福音来了

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