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净水器类商品亚马逊关键词排名因素,解开你心中所有疑惑 近几年,在欧美、日韩、东南亚之外,中东作为一个“多金”市场,越发被出海企业重视。阿里云也于6月26日在UAE首都阿布扎比举办了第一届阿里云中东互联网峰会,希望能够与更多的企业共建中东互联网生态。“多金”的中东市场,其人文风情完全不同于其它出海市场。中东20多个国家虽然大多信仰伊斯兰教,但实际上经济水平、人口规模和结构、互联网渗透率,甚至人文等方面都有很大差异。MENAMobileCEO马志军在阿里云中东互联网峰会上用阿语做“本地化之路”主题演讲正如MENAMobileCEO马志军在会上做“本地化之路”主题演讲时说到:“在中东市场站稳脚跟,深度本地化是关键。但凡有任何环节没有做到位,就有非常大的失败风险。而中东每个市场,无论是文化、还是经济,都非常有自己的特点。”MENAMobile虽成立于2016年,但其实马志军早在约旦留学之后,就开始深耕这片市场,于2009年发行了该地区的第一款端游《征服》,其本身也是一名穆斯林,因此对中东市场有深入的了解。为此,白鲸出海在会后对马志军进行了专访,通过他的视角来描绘一个现阶段的中东市场。第一个吃螃蟹的人:中东首款影游联动IP手游MENAMobile最初定位为专注中东市场的移动互联网整合营销平台,为出海中东的企业提供本地化、营销等全案服务,基于自身游戏发行经验和对中东市场的了解,公司也开展了发行业务。很多人不知道的是,《Invasion》其实是MENAMobile在中东区域代理发行的,而且取得了骄人的成绩。近期MENAMobile在公司战略上做了转型,最新定位为“中东互联网泛娱乐生态圈的缔造者”。而关于转型原因,这里面既有主动的战略调整、也有被动的一些因素。MENAMobile的业务一直都是toB+toC并行的,但很少有人知道,公司近期会做管理和业务上的调整。同时马志军也表示:“发行需要跟CP做大量的沟通和交流,但有些CP不懂中东市场,也存在他们自己的顾虑,因此一些项目在推进的过程中会面临突然中止的情况,这让我们意识到如果还想在中东游戏发行领域继续做下去,自研游戏是必须要做的一件事情。”MENAMobile自研游戏《萨拉丁》视频《萨拉丁》(SalahAlDin)是MENAMobile的首款自研手游,在2019年年初上线。在本届阿里云中东互联网大会上,马志军也发布了该游戏的宣传视频。“《萨拉丁》其实是基于同名电视剧开发的,这款电视剧在整个阿拉伯世界都比较受欢迎。萨拉丁本身在阿拉伯民族就是一个英雄人物,用户对这个人物形象有广泛认知。阿拉伯世界其实很少有IP,除了一千零一夜几乎没有,我们当时找的时候也花费了很大的力气。因为这块市场其实相对空白,没有人去做,所以签IP时费用是比较低的,而且在IP加持下,游戏在做引流的时候能够有很多玩法,流量成本也能够降下来。”马志军介绍道。在获客上,除了一些传统的模式,Facebook、Google等主流媒体引流外,MENAMobile也找了当地的一些电视台合作,在电视剧播放期间插播手游广告。“电视台也会在频道上打一些广告,因为他们也需要一些创新的东西。而在用户方面,这块业务之前本来处于空白状态,用户在看到游戏还能与电视剧联动之后,出于好奇心也会去下载尝试。”除了做了中东首款影游联动手游《萨拉丁》,从以往的一些经历来看,马志军是一个相对敢于尝试的人,如在中东发了第一款端游《征服》,如首次邀请中东“麦当娜”Haifa为互联网产品做代言。马志军表示:“我个人判断一些事情,相对风险如果机会更大一些,我会愿意去做尝试。另外,当你第一个去尝试,做成以后更容易形成竞争壁垒。”如今的中东市场,还有哪些红利除了IP手游,马志军认为在中东通过明星代言做产品推广其实也在红利期。“我们之前一次请明星代言的效果是非常不错的,另外MENAMobile也在跟当地的一二线明星谈产品推广的合作事宜,相信很快就能为大家所用。”但有些事情,马志军认为到这个阶段已经不用去尝试,例如KOL营销。“现阶段,在中东做网红营销已经没有太多意义,很可能的结果是花出去的成本收不回来。”根据马志军的分享,他早在2014年就在中东做网红营销为游戏引流,那时候成本是很低的,找的是百万粉丝级别的YouTuber签订独家协议,按照时间来付费。当时一天能带来几千个下载,一个用户的安装成本在0.1-0.2美元之间,当时传统的获客成本在1.5美元左右。但是在2016年时候的成本已经很高,包括MENAMobile自己签的网红以及代理机构的网红,马志军认为现在网红的要价,通过Facebook和Google也能获得不错的流量。但他表示电商和应用领域,因为没有尝试过KOL营销,所以不太清楚是否还值得尝试。而到产品层面,马志军认为,中东的游戏市场,SLG的竞争确实很激烈,但是别的细分品类其实有很大的机会。“休闲游戏的群体一定比中重度游戏群体更大,中东也是一样,在这个区域市场只是还没有人去做。很多人因为对市场的认知就是SLG最火,考虑到获客成本等原因,就不太去尝试其他品类。但依据我们多年对中东玩家形成的认知,中东玩家对于RPG、MOBA、休闲游戏都是可以接受的,只是还没有好的产品出来。”对于中东的女性玩家,马志军认为她们会和欧美的女性玩家比较像,会更偏向于三消等休闲游戏,MENAMobile也不排除将会发行休闲游戏的可能性。但马志军也提醒开发者,中东市场还是有很大挑战的,例如说移动支付还存在问题,信用卡持卡比例比较低、运营商支付又有金额限制(每天不超过100美元),所以变现这个环节还需要更多的努力和尝试。又如本地化,中东各个国家还是有很多的区别,甚至会对获客的方式和途径也产生影响,开发者要对不同市场和用户有深入的了解。最后,马志军告诉白鲸出海:“MENAMobile的总部在北京,近几年我们在埃及开罗、阿联酋迪拜和黎巴嫩贝鲁特都设有办公室,员工接近150人,其中很大一部分是阿拉伯人。我们还是希望大家能够抱有更加开放的心态一起来做好中东市场。”(本文作者:AmberYin)本文由jqyjr编辑排版  解开你心中所有疑惑

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