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保温壶类商品亚马逊关键词优化系统,如何在激烈竞争中保持盈利能力?

保温壶类商品亚马逊关键词优化系统,如何在激烈竞争中保持盈利能力? 前段时间一直忙着独立站的事情,这个公众号内容耽搁了一段时间,今天回来了,我们继续聊聊这个ACOS的问题,我在前几篇文章中也是提出过一些理论,如果你还没看到过你可以到公众号里的一下几个文章:2019年亚马逊PPC广告应该这样玩【第一篇】2019年亚马逊PPC广告-建立广告漏斗【第二篇】2019年亚马逊PPC广告-冷词捡漏法【第三篇】2019年亚马逊PPC广告-玩转ASIN【第四篇】还没看过这几篇文章的你们先看看这上面的四篇文章的内容,我在本篇不再重复为什么,我只回答为什么ACOS很高,纵向横向分层分析这个问题:我们发现很多新人一开始投放广告的时候,就一个campaign,尤其是手动的就一个,无论开广泛匹配还是,精准匹配还是词组匹配,只开一个.1>大多数情况是这样的,只开一个精准匹配,把很多词都塞进去,然后广告的竞价出得搞,但是这些词里面已经包含了一些大词,我们这样解释么,你是卖burgundysyntheticwig,其实这个wig是一个大词,很多人把wig直接仍在精准词,这个时候出得很高但是,卖家搜索这个wig的时候不一定她要购买的是你的酒红色的假发可能是紫色的或者亚麻色的,就算看到了显示在第一页位置,但是完全没有点击,再比如说这些人点击了一看图片立马不是自己想要的款式,转身就走,这个时候你的ACOS肯定很高的。2>精准词里面投放的词有很多词是无效的但是照样在烧你的钱,这个情况也很常见的,导致你的ACOS是非常高的。 3>另外一个问题,因为你的转化低,现在这个四个问题其实环环相扣的,如果你的广告缺乏多样性,大词不停的烧钱,无效词跟着烧钱,本应该和你的产品相关性很大的词呢,完全没钱花,campaignbudget在这个词上面没法支配更多的钱,导致,你流失很多的客户,反而你的投放效果很差,完全没有转化量,你这个时候要注意这个问题其实我们的FB广告也好(现在的FB广告)还是亚马逊的PPC广告也好都是在campaign这个level你需要设定budget,比如说这下面的adsset下面的某一个ad花钱的多,说明其他几个ad的费用就不够花了,所以这个时候一开始我们需要创建多个campaign,这样我们可以控制竞价,以及效果,如果你们在FB上面投放过广告的朋友们你们都很理解,你们的,某一个ad带来的转化越多,FB越倾向把这个钱分配给该ads,而且我们设置多个ads或者adset,其余的表现不好的我们自然放弃掉,或者直接停掉。 那亚马逊为什么不停掉,直接不停某一个广告,尤其是手动广告我不建议你们就立马停掉,如果你的广告跑得不好,你甚至在campaignlevel上减少你的budget,留住这个广告,后期你可以用套马甲的形式,继续使用该广告,这个套马甲,换马甲法我在以往的分享种也没讲过,因为别人已经提出过这个,我也不用在我的公众号重复提出这个问题,你们可以去看看moss的一篇文章,他专门提到过这个权重比较好的,已经打算停售以后不打算卖的这个产品的广告数据,我们如何利用?如何换马甲?他的文章名,我不记得了,你们可以看看写的很详细。 我们留住这个广告的目的就是为了提高这个campaign的分数,你开的时间越长,你的campaignscour就会越高,这个高影响什么呢?比如说我和你是个竞争对,卖同样的产品,如果我有一个留住的广告,其他产品的,我用这个广告换马甲,投放另一产品的广告的时候,亚马逊默认我的campaignscour比你的高,我们同一个词出价,我的价格比你低我也能照样获得展示。 我们在看另一个情况,假如说你的广告也是,做的多样化的,分了好几个组,容量大的主词和产品密切相关词分开了,然后分开投放,已经根据我在以上所说的四篇文章中的方法,投放广告了,但是这个时候也不能避免,ACOS很高,因为这个问题有些学员已经提出了,老是我按照你的方法,开广告,但是我的ACOS很高为什么呢?1>如果来了一个差评,差评对你的listing的转化影响很大的,所以一定要做好产品,你的产品本身就有问题,你开广告再怎么厉害,广告大师你也不能避免客户投诉,因为你的产品本身就有缺陷,这个问题就不说了。 2>你的广告一开始的分类或者关键词的布局都非常完美,假如说我们低价格获得了曝光,但是你的产品图很low你的CTR很低,这个时候,你的ACOS会慢慢往上增。 3>这里有一个蝴蝶效应,你的CTR低了这个时候亚马逊会收更多的钱给你曝光,把主要的曝光留给CTR比你高的竞争对手的产品,因为CTR高才能进一步决定转化会不会高,如果你的CTR不高的话转化肯定不高。 4>这里还有一个问题,你的CTR也高,客户通过广告点进你的产品页面,很多卖家第一个看的时候看完标题大概看完产品图片,和我们一样立马去看差评,别的消费者不满意的地方在哪里,我会不会是下一个中奖的,肯定看差评,别忘了虽然我们和老外不一样,但是我们的这种消费的步骤,和这种恐惧心里不会因为文化差异的不同而不一样,所以不要把差评藏着,不让它显示在第一页,只是你自己安慰自己,但是只要你的差评数量在,消费者一点评价就能找得到,而且就算你移到最后一也,也一样影响你的rating,评级,所以这样藏着评价并不是好办法,最好想办法第一时间能解决的赶紧解决。 总结:其实我在这篇文章就是把一个核心问题纵横向分开给大家解释了一下,总结了一下而已,如果你看过前面的几篇文章内容,这篇文章也大概能理解,如果你做过差不多一年左右的,ACOS为什么突然会上去,这个问题的答案,一看你的广告数据你能作出非常好的判断,找到出问题的地方。 还有很重要的一个问题,我可能遗漏了,很多新人上新品的时候(货快到FBA)仓库的时候就开始找测评,不要等到上架在慢慢找,不要错过这个黄金时间段,如果你一上架,帮你测评的人也准备好拍你的产品,这是一个非常好的开始,现在找真实的测评人也是很难的,所以千万不要找那种价格很低的,很低的肯定有问题要么就是机器刷,不要为了省这点钱,到时候账号都弄没了,挂了,这个就很麻烦的,其实我们自己上新品也要测评刷单,一开始做测评是为了刺激后面的消费者,因为你的review都没有开了广告,虽然你的价格比较低,但是人家还是会担心自己会变成小白鼠,有5个左右的评价,漂亮的图片review,或者video,这个时候人家也会觉得这个产品被其他人卖过评价也不错,一开始就你的CVR,会高一点,这样你的竞价,以及广告的总的费用慢慢往下降。很多人加我,问有没有靠谱的刷单资源,我把自己的刷单资源推荐给大家,虽然稍微贵,但是他们的刷单资源都是真人资源,并不会让一个人一个月内测评好几次,而且也会提供买家profile图片,我提醒你们少踩买家的profilepage,这样买家就会危险了,你的要链接进人家的profile,亚马逊会记录,最近这个买家的profile浏览过几次,结果呢,买家留评价,亚马逊内部的立马订上你的账号,就会试探问,让你老实交代自己的问题,所以千万不要索要链接,最好让买家自己截图发过来,这样比较安全。 今天的内容就讲到这里咯,这个礼拜四正好有一场直播,如果感兴趣的人可以扫码参加的哦。虽然我在公众号里已经把PPC广告的部分已经讲的很透彻了,但是还是很大一部分人头广告的逻辑还是有问题,有很多问题,还不知道如何投放,如何控制Acos,5月30号的这场直播就是和大家分享如何解决这些PPC广告相关的问题,并且直播还有互动环节,可以提问,只要是和站内广告相关的问题都可以提问的。  如何在激烈竞争中保持盈利能力?

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