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亚马逊PPC广告设置技巧:了解PPC广告设置计算公式才能盈利不亏

亚马逊PPC广告设置的完美才能让店铺销量增加,而有些卖家投入大量资金去做PPC广告,因为不了解广告的核心计算公式,所以产品的转化却非常少,今天我们就来了解下亚马逊广告公式中的一个核心公式,即广告排位(AD Ranking)。

亚马逊PPC广告的核心公式为:

AD Ranking=关键词的竞价X产品的质量评分

这个公式,由关键词竞价(BID值)和产品质量评分决定。AD Ranking值越高,广告位就会越靠前。而BID值也只是广告关键词竞价,那实际出价是由什么决定的呢?

亚马逊PPC广告第二个公式为:

实际出价=AD Ranking 下一级的分值/产品质量评分+0.01美元

举例说明,卖家想要为某款产品做广告,产品质量的得分是600分,排在下一位的卖家产品的质量得分是599分,那么,卖家的实际点击广告价格为599/产品质量评分+0.01美元。

通过第一个公式,我们可以确定,做广告整个追求核心就是产品质量评分。在BID值一定的情况下,产品质量评分越高,广告排位也会越高;通过第二个公式,可以得出,只有不断地提高关键词的产品质量评分,才能降低产品支出费用。

那么BID值改如何合理设置?亚马逊广告质量评分是由什么确定的呢?

合理设置BID值

在确定了广告目标之后,小编建议关键词的BID值要略高或等于亚马逊的建议竞价。不过,在亚马逊手动广告投大词广泛匹配的时候,小编不建议给出太多预算,因为投大词广泛匹配就是为了测长尾词,预算太高,可能给亚马逊Listing带来很多无效流量,降低了Listing的CTR和转化率。

我们都知道BID值和排名有关,所以有些卖家就盲目地提高BID值,却没有控制在一定范围内。

如何控制这个度呢?

例如,某一款商品的转化率为10%,利润额度5美元,那么,多少次点击有一次转化,这个广告才能赚钱呢?答案是点击10次有一次转化才能赚钱。而点击10次的实际单次点击价格可以通过计算得出,为0.5美金,这样才会盈亏平衡。所以,如果卖家的BID值设置为2美金,转化率为10%,而实际点击价格非常难做到0.5美金。这就意味着,卖家很难靠这个词赚钱。所以,合理设置BID,合理选词,首先就要计算盈亏平衡的实际单次点击价格,再结合亚马逊建议竞价,设置BID值。

如果实际单次点击价格与亚马逊的建议竞价差距过大,这个词还要不要用?那就要考虑做这个关键词的目的,如果是在产品上架前期,为了引流、提高关键词排名,这个词可以做。否则,建议直接放弃该词。

在投放广告之前,我们首先要计算一个AcoS目标,其次要计算BID目标。确定这两个目标之后,广告的核心就不会变,广告路线就已经确定了。

产品质量评分

判断广告的好坏是围绕广告的核心值来判断的,而决定广告好坏与否的核心值是产品质量评分。

如果我们对产品质量进行拆分,将会发现影响广告质量评分的因素有很多,但相关度最高的是CTR 、AcoS和转化率CR这三个数据。所以,在后续的分析报表里面,我们主要分析CTR、AcoS和CR这三个数据。

1.CTR:广告的点击率

计算公式为:CTR=Clicks(点击量)/Impressions(展示量)

CTR的数值低代表广告质量不高,关键词匹配度差,产品质量展示信息差。

CTR数值低,则可以查看是否因为展示量基数少,评估该关键词的搜索量。

一个优秀的词的点击率至少要做到2%以上,但并不是2%以上的词都是优质的词。例如,广告下的一个关键词展示量Impressions为1,点击为1,那么,CTR就是100%了。这种情况下数据不够多,没办法判断这个词的好坏。所以,在分析CTR的时候,一定要有较高的展示量Impression做支持。

2.ACoS:关键词的广告投入产出比

ACos是指在广告支出在广告带来的销售中所占比。改该指标的计算方式为:ACos=广告费用总额/通过广告获得的总销售额X100%

AcoS的值在很大程度上取决于客单价。

高客单价的产品,只有稍微控制一下广告投入,ACoS值是会低于10%的,而低客单价的产品,不论在广告如何优化,ACoS值也很难做到10%以下。

3. CR:有效转化率

有效转化率的计算公式为:

CR=订单量/点击量

CR即从点击到成交的转化,直接反映了关键词和产品的匹配度,反映了该关键词是否值得投资。

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