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网红时代如何有效利用营销预算?

网红营销费用包括内容计划和安排、寻找合适的网红、网红费用支付、管理和数据分析。下面是优化网红营销预算的5个方法。

1、寻找合适的网红。

你的第一个想法可能是接触拥有大量受众的网红,毕竟大量的关注意味着会有很多人去看你赞助的帖子。然而,在某些情况下与只有几千个粉丝的小网红合作也会有同样的效果,甚至更有效。根据Social Media Today的数据显示,小网红营销的平均参与度是热门网红的7倍。

小网红可能更具竞争优势,所以把他们作为扩展预算的一个选择是有意义的。此外,你想与之合作的网红应该具备:

专门创建与你的业务领域相关的内容;

拥有符合你的市场需求的受众;

传达与品牌理念一致的声音;

在合适的社交媒体平台上工作。

更重要的是,当你与网红合作时,你们的伙伴关系应该是有机的、真实的。不要只是向有影响力的人提供工作机会,而是应该花时间去了解他们。在社交媒体上关注他们,并定期发表评论。让他们知道你喜欢什么内容,这样在你提出商业建议之前,他们就会注意到你。

与网红建立联系可能需要花费一些时间和金钱,但这是值得的投资。通过建立融洽的关系,你可以大大增加建立合作伙伴关系的机会。

2、合适的支付结构

支付网红的服务费用可以有以下几种方式。有些可以进一步优化你的网红营销预算支出。

预付款:全额预付款是常见的支付方式。你可以与网红商定内容的固定费率,并在交付时付款。如果你期望内容表现良好,并且能够达成具有竞争力的价格,则这是较好的选择。

根据绩效确定薪酬:部分网红喜欢根据业绩支付薪酬。衡量业绩的方法包括“点赞”次数和“分享”的次数,或产生的销售额。如果你对市场分析不当并且广告系列的效果不佳,这种方法是非常有用的,而且你不会为失败买单。但是,当广告系列开始运作时,你的大量预算可能就会被抽走。

以货付款:部分网红可能很乐意接受这个付款选项。他们可以利用赞助获得想要的产品,并建立自己的受众。当然,随着网红之间的竞争愈演愈烈,你可能会发现达成这样的协议越来越困难。

3、制作具有成本效益的内容

当谈到网红营销活动时,较大的成本之一通常是内容创建和为网红服务付费。然而,有很多方法可以让你的内容更有价值,甚至可以以更低的成本创建内容。

重复利用内容:

付费让网红创建与你产品有关的内容,并与他们的粉丝分享内容。那么之后该做什么呢?如果没有进行后续的运营,那你实际上并不会从所花的钱中获得更大的收益。

重复利用内容有时可以扩大受众覆盖范围,并产生更好的投资回报。你需要在自己的社交媒体页面上分享视频和照片,并对时事通讯的内容和引用进行重复利用。这些内容可以转化成一些信息用于更传统的广告,如网站横幅广告。

用户生成内容:

任何忠诚的粉丝都有成为品牌网红的潜力。鼓励客户分享他们自己的内容意味着你可以从粉丝那里得到真正的认可。

例如:

GoPro:GoPro以可挂式摄像机而闻名,适用于滑冰、跳伞等极限运动。该公司鼓励客户分享他们的视频和照片。

Games Workshop:这家广受欢迎的战争游戏公司鼓励用户在Instagram上使用#paintingwarhammer标签分享自己绘制的作品。选中的绘画作品会出现在公司的网上商店中,以促进销售同时增强社区意识。

星巴克:2014年,星巴克举办了一场竞赛,让客户在白色杯子上画图案并在Instagram上分享。该竞赛鼓励人们分享和转发品牌,同时可以提高品牌的影响力和参与度。

建议:

网红每天都会创作新鲜的内容,因为保持联系并促进与粉丝的互动至关重要。但并不是他们发布的每一篇帖子都有赞助。他们使用或推荐的一些产品可能只是他们喜欢的产品,或者是他们认为是受众想要了解的产品。

网红使用你的产品是免费的品牌背书,你可以提及回应网红并将内容链接到自己的内容中。你可以使用社交媒体监控工具识别你的品牌何时被提及,并充分利用每一次机会。

4、分析数据

一个网红营销活动想要取得长期成功,必须是数据驱动的,并且要投资于良好的数据分析。在广告系列开始时,你需要确定成功的度量标准,并找到量化它们的方法。例如,你的衡量标准可能是参与度,而量化的标准是你收到的点赞次数、评论次数及分享次数。

当数据开始进入你的广告系列时,请仔细进行分析。识别数据哪些可行,哪些不可行,并相应地进行调整。

5、网红营销平台

优化网红影响预算的有效方法是让你花费的每一分钱都能获得最大的回报。有了合适的网红人选、支付计划、内容、平台和分析,就可以看到惊人的回报。

诀窍是要做出正确的选择,当加入网红营销平台后,这一切就变得容易得多。这些平台是将营销人员和网红聚集在一起的软件解决方案。大多数都提供沟通和协商合同、运行广告系列甚至监控效果的工具。

(编译/ 吕晓琳)

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