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亚马逊站外引流的几大渠道_Amazon站外引流方法讲解

亚马逊站外引流的一些思考和方法,虽然说站内肯定还是根本核心,但是竞争压力太大,现在亚马逊站内已经举步维艰,站外引流推广反而变成了新的趋势和方向。,今天给大家分享下站外引流的渠道和站外引流的方法。

亚马逊站外引流方法技巧:

首先我们从亚马逊站外流量入口来说起,知道了一个listing站外流量的来源和主要入口,站外引流也就有方向了,只要有了方向,我相信大部分亚马逊卖家就知道怎么去做了,最怕的就是做事情没有方向。大家都知道站外布局这一块做的最好的应该是Anker。 Anker的一些爆款listing基本上能覆盖所有的站外流量入口了,而且亚马逊也会尽全力帮他在站外去做推广布局。

因此今天我们就从Anker的爆款充电宝,来作为研究分析的一个case案例,那么分析这个case的站外流量入口及占比等于就是在分析一般亚马逊listing的主要站外流量入口的构成和占比了,这一点希望大家能够明白。接下来要详细聊的这些流量入口,普通卖家能占一半,就已经是非常不错了,占了八成基本上就离best seller 不远了。也算是给大家指明了方向。

Anker这个爆款充电宝(上图所示)站外流量来源构成图

由下图可知,对于Anker这个亚马逊listing来说,整体的一个站外流量(external)占据整体listing流量的18.52%。从这里可以看出来,站外流量并不能起到决定性根本性的作用,要想打造一个best seller爆款产品,做好站内的搜索和关联才是核心关键之处。就算anker的大爆款,主要是的流量来源还是以站内为主,站外只能说是锦上添花。

其中external站外流量来源又分为paid和free两种,也就是付费流量和免费流量。

其中免费流量占比很小,付费流量Paid占比高达98.55%。这个其实说明Anker在站外投入以及布局是非常大的。因为如果要做branding,站外是重中之重,为了提高brand awareness去牺牲利润,对于Anker这种公司战略来说,也是在所不惜的。所以接下来,我们重点就看这个paid traffic 部分:

就Paid Traffic部分来说,占比最高的就是associates, 这个很多老铁都不太熟是什么意思。其实很简单,亚马逊的网盟项目对外就叫Amazon associates。也就是我们通常说的Amazon affiliate。

如上图所示,associates的流量构成也是非常复杂的,其中content,blog,rebate还有deal coupons这四大Part是占比最高的。这就已经给各位亚马逊卖家指明了站外引流的主要方向。

首先我们看一下blog 和content,这里指的就是那些做Amazon affiliate网盟的站长,他们觉得anker的产品不错,应该可以分到亚马逊的佣金,所以就在自己的独立站或者博客里面,post这个anker的充电宝,如果有客户从他们那里进入产生了购买,他们就能够从亚马逊那里分到相应的commission佣金。

从上图可知,这一块对整体站外流量来说贡献可是不小,我们不用等到这些网盟站长去主动post我们的产品,我们其实也可以主动找到他们,让他们帮忙推广我们的产品。

讲完了最大的站外流量入口associates, 我们接着往下看。如上图所示,剩下的流量入口里面前三名就是:Search, E-mail 和Social Media了。其中Search这一块Google当然是大头,不过这里我不建议各位老铁去投什么Google adwords,Google的竞价广告太贵了,除非你想提高品牌知名度。如果你是奔着利润去的,去碰Google adwords这一块是非常不明智的选择,不如拿这个预算去做亚马逊PPC,推广ROI可能会更好。

E-mail这一块呢,应该有两个构成

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