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亚马逊促销活动漏洞陷阱大集合,你中招了吗?

前两天有个亚马逊卖家朋友和我说因为促销没设置好的问题,库存被卖空,一夜之间损失惨重,也有很多卖家朋友对促销设置的问题还是不够理解,为避免大家踩到这些“雷区”所以今天Andy 就给大家详细解析一下亚马逊促销中有哪些需要注意的“坑”!

一、亚马逊促销类型

促销是亚马逊常见的一种站内推广方式。促销类型有以下四种。

1、Free Shipping:包邮免运费。该促销类型主要是针对自发货产品而设,FBA产品是不能参与的。

2、Percentage Off(Money Off):购买折扣。它的功能强大,可以设置捆绑销售,比如买A产品的同时买了B产品,那么B产品可以折扣减免,或者是对A产品做满减活动,等。它的界面设置与Buy One Get 、Free Shipping 类似,方法也相通。这种方法用来推广新品非常有效。

3、Buy One Get One:买一送一。这种促销主要是购买的产品满多少钱送产品,或是买某产品满几件送就某产品。

4、Giveaway:亚马逊抽奖。这是美国站点特有的一种促销方式,与站外推广结合使用,快速“涨粉”,有利于品牌的宣传。公开的亚马逊抽奖通过“今日抽奖”进行推广,这是一种订阅的电子邮件,注册获取新商品并参与抽奖的数千名订阅者会收到亚马逊发送的抽奖邮件。

二、亚马逊促销优惠码及类型

促销优惠码(Claim Code)分为以下三种。

1. 一次性(Single-use):优惠码只能使用一次,用完后失效。

2. 无限制(Group):一个优惠码可以反复使用。

3. 无(None):不需要优惠码就可以参与享受折扣。

每一个优惠码都有三种类型,分别是优先型优惠码、无限制优惠码、独用型优惠码。

这三种类型可以叠加使用,具体使用要求如下:

(1)优先性优惠码(Preferential)

1. 能与所有不受限的优惠码一起使用。

2. 能与所有不要求折扣码的促销一起使用。

3. 如果有多个“优先”折扣码,则将使用优惠度最大的促销码。

(2)无限制型优惠码(Unrestricted)

1. 能与所有不受限折扣码一起使用。

2. 能与一个优先折扣码一起使用。

3. 能与所有不要求优惠码的促销一起使用。

(3)独用型优惠码(Exclusive)

1. 不可以与其他任何折扣码一起使用。

2. 能与所有不要求优惠码的促销一起使用。

三、设置亚马逊促销都有哪些陷阱

陷阱一:折扣填写设置

如图所示,减免百分比这里千万不要填错了,默认数字是“1”如果设置的是九七折,就填写数字“3”,很多小伙伴在这犯过错要注意啦!

陷阱二:高折扣测评

很多卖家因为高折扣问题造成巨额亏损,主要有以下原因。

1. 初涉亚马逊行业,分不清优惠码类型的卖家直接设置了Group Claim Code (无限制码)加上折扣力度很大,系统默认是勾选状态的商品详情页面显示文本(Detail Page Display Text),按钮没有取消勾选,很多买家都看到了这个优惠码,导致商品被买空,亏损金额巨大。

2. 卖家将99% Off 的一次性折扣码、优惠码发给达人测评,却忘记设置最大购买量,导致一些贪小便宜的人一次性购买了多个产品,给卖家带来了很大亏损(这里要画重点啊旁友们!!)

因此,Percentage Off(购买折扣)在卖家没有限制最大购买数量并且与达人的关系不牢固的情况下,为避免这种情况的发生,建议大家在运营过程中最好对Listing设置最大购买数量,具体位置在“产品刊登页面 Offer—Max Order Quality(最大购买数量)”一栏设置,比如在Max Order Quality填“5”,那就是买家最多只能买5个啦。

亚马逊促销活动漏洞陷阱大集合,你中招了吗?

另外,也不建议大家使用高折扣的一次性优惠码来做测评,因为这种优惠力度过高的优惠码所带来的评论会没有VP标志,权重很低,无法提高Listing权重,还容易被亚马逊系统删除。所以我们在设置促销过程中,一定要仔细核对,以便带来不必要的损失。

总结:高折扣码测评应选择“一次性+独用型”

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