亚马逊Amazon_分享亚马逊运营干货-伏羲亚马逊亚马逊

亚马逊关键词优化策略:做好关键词才能迎来爆款

亚马逊作为目前最大的跨境电商平台有许多中国卖家入驻其中,并且许多卖家最关心的就是打造爆款产品,虽然有些卖家的选品很好,但产品的销量并不是很好,究其原因可能是你的关键词没有做好优化,目前亚马逊作为一个庞大的产品搜索引擎,除了好的选品外最重要的就是产品的优化,如何优化好关键词让用户搜索后完美匹配呢?下面我们来看看亚马逊关键词的优化。

如何优化亚马逊产品Listing?

为了打造高度优化的产品Listing,您需要像对待任何其他的网页一样优化它们。并且,正如所有以搜索为中心的优化一样,您必须从关键词短语研究开始,以了解您的消费者正在搜索什么。

然而,不同的人在亚马逊上搜索的方式也是不一样的,因此在制定你的关键词策略时,你必须考虑搜索词条的类型,搜索词条的长度,转化和搜索量等这些差异。今天,我就分享一些亚马逊关键词优化策略,希望能给你带来一些启发。

1、搜索词条的类型

当今在传统搜索引擎上的搜索很一大部分比例是问题类型的词条——消费者列出他们尝试去解决的问题或者他们想知道的事情,比如“最佳数码单反相机”或“如何拍摄夜间照片”。在亚马逊上,搜索更多是以产品为中心,意味着”相机”或者“数码单反相机”这类词条更容易被亚马逊抓取。

我们评估了亚马逊上的前100000个搜索,并得出大多数(98%)是针对产品或者品牌名的搜索。剩下非产品或品牌名的搜索(2%)主要是电影和书籍名称。

总体发现是在亚马逊上几乎所有搜索都是产品或者类目级别的搜索,例如“数码相机”或“尼康相机”而不是“相机比对“或“数码单反相机测评”

2、搜索词条长度

亚马逊上的搜索查询的长度与传统搜索引擎的长度有很大的差异。根据我们自己对前100000个关键词的分析,我们得出65%的搜索词条是比较短的,在2-3个单词之间,而像谷歌这样的搜索引擎上的搜索词条往往更长并且不断变化。

3、转化

我们知道,单靠流量是不能达成成交的。当我们研究前10,000个搜索和美妆大类目中的关键词转化率时,我们发现了一些有趣的现象。

较长的搜索词条通常会带来更好的直接转化率,而一些大词也就是较短的搜索词条却会导致额外的点击和搜索的进一步细化。这意味着在优化你的产品Lisitng时,你的关键词需要在高点击量和高转化之间找到一个很好的平衡点。

亚马逊关键词优化策略:做好关键词才能迎来爆款

4、搜索量

由于亚马逊开放关键词的实际搜索量,许多关键词搜索工具的数据其实是将谷歌关键词数据作为依据的,根据我们的经验,由于搜索的类型不同,所以结果也不太准确。

为了获得更准确的数据,我们建议您通过亚马逊营销服务(AMS)进行测试,或者与您的亚马逊代理讨论购买像ARAP这样的企业分析解决方案。

当我们比较谷歌趋势和亚马逊上的产品词条,生活方式词条和品牌词条的搜索数量时,我们发现了一个显著的差异。

亚马逊关键词优化策略:做好关键词才能迎来爆款

Chart1: Google

基于谷歌过去30天的数据,生活方式(顶层漏斗)词条的搜索量最多,其次是产品,最后是品牌。

当我们查看同一时期的亚马逊数据时,却得到另外的结果。通常,亚马逊的搜索量中在品牌和产品级别的搜索最高,而生活方式和顶层漏斗词条并没有带来任何有意义的展现量。

Chart2: Amazon

当我们查看买家的搜索词条组合时,我们发现大多数时候产品词条的数量最高,其次品牌词在中间,生活方式顶层漏斗词条几乎不变。这可能因您的品牌而异; 因此,我建议您投放一个简短的AMS广告,不设置预算上限和较高的点击出价,并将最终展示次数作为数量指标。、

制定亚马逊关键词策略 :

声明:如需转载,请务必注明文章作者以及来源。部分图片来源于网络,我们尊重版权,如有疑问敬请联系,我们将核实并删除。

本文地址: http://www.kyfxkj.com/ymxseo/228.html




评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址