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亚马逊FBA发货有什么好处?亚马逊FBA发货的利与弊讲解

如果我们站在亚马逊卖家的角度上看的话呢?FBA发货是不是也能让卖家们心满意足呢。今天我们就来看看使用亚马逊FBA发货服务,对于亚马逊卖家来说,利弊都有哪些。

亚马逊FBA发货有什么好处?亚马逊FBA发货的利与弊讲解


亚马逊FBA发货还是有很多好处的,让我们先来看看FBA给卖家们带来的便利都有哪些。

1、最直接的一个好处是,亚马逊FBA发货给我们提供了将产品卖给Prime会员的机会。正如在开头所说的,会员享受的福利令人心动,这让越来越多的消费者选择购买亚马逊的Prime会员,而成为会员之后,则会反过来作用于消费行为。“已经有了这么多的便利,为什么不再买点东西呢?”这样的想法绝对不会只出现在我身上。可以预见的是,亚马逊的Prime会员将会越来越多,而会员贡献出的消费额所占的比例也会越来越大。那我们要提高销售的话,也必须要更多的重视Prime会员的消费力。

2、使用亚马逊FBA发货的卖家所获得销量也会比FBM的卖家要多一些。如果是我来选产品的话,两个完全一样的商品,一个FBA发货,一个由卖家自己发货,那么我会选择FBA发货的卖家。一个只需要两天就能送到,另一个则要等两周,还会有额外的费用。此外,看到FBA还会让消费者产生一种“我购买的产品是亚马逊自营的”,尽管其实这些商品都是第三方卖家的。

3、作为亚马逊卖家,对于黄金购物车的作用应该就不用我们再多说了。要取得黄金购物车,需要我们有专业卖家账号,有足够的库存,有一定的评价,这些都是基础条件。而是否使用FBA,则会在我们竞争黄金购物车时成为加分项目。亚马逊上近九成的交易是通过黄金购物车达成的,能否取得购物车显然是会对我们的产品销量产生影响的,而且一定是正面的影响。

4、物流一向是亚马逊卖家搁不下的一块日常琐事,关注自己的仓库情况,及时补货已经相当耗时,如果每个订单还要我们一一确认并发货,这毫无疑问会更大的增加我们的工作量。而FBA则会将卖家们从物流配送这个环节解放出来。亚马逊将会全权处理配送的每个流程,从包装到投递,再到出了意外后的客户服务。最重要的是,使用了FBA后,卖家将不用担心投递上的参数会影响到店铺的绩效,因为“This item was fulfilled by Amazon, and we take responsibility for this fulfillment experience.”。

亚马逊FBA发货有什么好处?亚马逊FBA发货的利与弊讲解


亚马逊FBA发货除了以上的“利”之外,FBA服务还有下面这些弊端。

1、亚马逊FBA发货费用较高。无数卖家都曾说过“FBA要是免费服务的话就太完美了”,可惜世间从无完美的造物,因此FBA也不可能免费。由于我们不能选择快递服务商,我们得向亚马逊支付他们制定的标准费用。除了运输费,FBA还要求我们将产品送到亚马逊的仓库存放,这自然又会产生仓储费。而且亚马逊的仓储费还会根据产品储存的时间分成各种费率。

2、退货也是让卖家们头疼的一点。消费者特别中意无理由退货的这个保障,这导致FBA的退货率的确会更高一些。而退回的货物则不能再以全新的标准销售。除了退货,有时亚马逊也会判断有的商品不能销售,而要处理这些不能销售的产品我们还得向亚马逊额外支付一些费用。除了不能重新销售,使用FBA的时候,我们也会遇到库存管理方面的问题,毕竟现在我们是将仓库的事务交给了亚马逊来处理,那么如果我们的产品越来越多,可能就会开始忘掉某些产品的存在,而忘记的结果就是长期库存费用了。

3、用亚马逊FBA发货最大的一个弊端应该是混合库存问题。当FBA发货时,他们是从所有使用FBA服务的卖家产品中选出消费者购买的。那么就可能会出现,卖家A和B销售同样的产品,消费者购买了A的产品,但是FBA发出的是B的货物。如果卖家B的产品质量的确存在一些问题,那么消费者一定会不满,于是他们就会发起退货,更甚一步还可能留差评。这对于老实的卖家A来说才是最大的打击,明明选了高质量的产品,却因为其他卖家的产品问题被投诉。尽管这种事并不经常发生,但是的确有几率发生,那么使用FBA服务的卖家就需要承担对应的风险才行。

结语:

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