亚马逊跨境电商产品价格调整策略,新手一定要知悉

亚马逊跨境电商产品价格调整策略,新手一定要知悉

产品的定价,往往是能决定买家下单的重要因素,尤其是面对亚马逊跨境电商市场的高利润,产品定价更是尤为重要,但亚马逊跨境电商卖家,需要在不同促销季、节假日调整自己产品的价格,以获得更多的流量,产品的价格调整将直接影响到店铺产品的排名,所以亚马逊跨境电商若非节假日与促销节,建议不要去进行价格调整,那亚马逊跨境电商卖家该如何正确的进行产品价格调整那?

一、新品上架阶段:

当亚马逊跨境电商卖家的产品刚上架时,没有好评,没有星级评分,没有忠实的粉丝,产品处于无竞争力状态,这时为了让产品快速切入市场,亚马逊跨境电商卖家们不妨将价格设低一些。但是,也不能设得太低,那样非但赚不到应得的利润,反而会让买家低估商品的价值,甚至怀疑你在卖假货。

二、产品成长阶段:

当亚马逊跨境电商卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一定改善,销量处于稳定上升,但忠实客户依然很少。这时候亚马逊跨境电商卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

三、产品成熟阶段:

当亚马逊跨境电商卖家的产品销量已经很稳定了,绩效指标都很不错,在市场上积累了不少的人气,表现已经远超一般亚马逊跨境电商卖家,或者说已经打造了一款爆品或准爆品。

那么,在这个层次的产品,比价功能已经弱化,更多的是代表了品牌形象与店铺定位。那么亚马逊跨境电商卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些了。忠实的买家也不会因为你提价而离开。

四、产品衰退阶段:

爆款产品不可能一直维持销量火爆,所以亚马逊跨境电商卖家当产品在市场火过之后,就会慢慢地进入衰退期。而市场上推出更加完善的新产品会取而代之,消费者的忠诚度也会下降,需求也会逐渐减弱,销量与利润都会大不如从前,那么这时候亚马逊跨境电商卖家可以采取一些打折促销,如满减,打折包邮。

标签: 亚马逊跨境电商

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