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「如何优化亚马逊产品数据」亚马逊培训分享:亚马逊PPC广告数据报表全解读,你想知道的都有(上)

「如何优化亚马逊产品数据」

做了亚马逊广告之后,一定要去分析报表,不分析报表的广告相当于白做。在后台有6种广告报表类型,包括按时间查看业绩、SKU查看业绩、广告展示位置查看、其它ASIN报告、自动投放报告、广告活动业绩报表。每一种报表都有不同的使用场景,大家可以结合自己的实际情况下载对应的报表,然后再进行数据分析。本篇亚马逊培训将会对这个六种报表进行详细解释。

一、报表名词释义

首先,我们来了解六个广告报表里会涉及到的主要字段。

Campaign Name 广告活动

Ad Group Name 广告组

Customer Search Term 客户搜索词

Keyword 投放关键词

Match Type 匹配类型

Match Type有三种:广泛Board、词组Phrase、准确Exact

First Day of Impression 数据开始时间

Last Day of Impression 数据截至时间

Impressions 展示量

Clicks 点击量

CTR 点击率

Total Spend 关键词的总花费

Average CPC 关键词的平均点击价格

ACoS 关键词广告投入产出比。

Currency 货币代码

Orders placed within 1-week of a click 点击广告后一周内的带来订单数量

Product Sales within 1-week of a click 点击广告后一周内的带来销量

Conversion Rate within 1-week of a click 点击广告后一周内的转化率

二、广告报表类型

(1)按时间查看业绩

此报表可按年月日查询,显示每一天的点击、平均每次点击费用、费用总计。主要是看每一天的点击。它有以下两个作用。

第一个作用,可以分析出你的产品集中出单时间,并在相应的时间段加强广告投放。亚马逊平均站内的出单时间是周一到周五早上九点到下午五点(这里的早上九点到下午五点指的是美国「亚马逊优化专线」时间),但有可能你的产品是在周末出单的。如何判断你的产品在什么时间段出单比较多呢?我们可以通过这个报表的点击来确定,“点击”一列直接把每一天的点击量显示出来。你可以自己去观察和总结。通过这些点击量你可能会发现,每周日你的点击是最多的,通过这个数据,我们可以推理出老外喜欢在周日查看你的产品,那你就可以锁定周日这个时间,然把你的广告预算和竞价调高。

第二个作用,可以查看异常数据。虽然亚马逊有一个专门检测竞争对手恶意点击的团队,会及时发现,然后进行处理,但是难免有漏网之鱼,当你被竞争对手恶意点击,亚马逊没有发现的时候,就需要我们自己去发现和提交申请调查了。而点击量就是我们判断的核心数值。我们可以把相关的数据都调出来,进行数据对比,提交给亚马逊的广告团队,这个团队会进行调查,如果调查属实,会将被浪费的广告金额返还给你。

(2)按SKU查看业绩

SKU的定义我们都知道。SKU是指商品。一款商品如果有多种颜色,则该款产品就有多个SKU。那看“按SKU查询业绩”这个报表的目的何在呢?大家在做广告的时候,也一定会遇到这种情况,我们在给多个SKU投广告的时候,这个SKU要花费一点钱,那个SKU也要花费一些,导致我们无法判断哪个SKU的广告好,哪个SKU的广告差,这样很容易走错方向。那“按SKU查看业绩”这个报表,它只会也只能告诉你每个SKU的总点击量、展现量、CTR、总花费以及和平均点击价格。通过这个表格,运营人员就能了解每个SKU广告的月度、年度的广告表现和总效果。必要的时候,我们可以在这个表格的基础上,添加此SKU这个时间段内总的销售额,来综合判断这个SKU搭配广告后是否盈利,确定下一步应该着重去优化哪一些SKU的广告投放。

(3)广告展示位置

这个报表其实看的不是关键词的展示位置,而且看广告活动(Campaign)是否开Bid+的情况。之前有提到,Bid+是要有资格才能开的。通过这个报表,你可以得知以下三种情况:

①Bid+是“On”的状态。你的某个广告活动的Bid+是On的状态,On的状态是打开的状态,在此报表的“Placement”一列会展示“Top of Search”,这意味着你的这个广告活动小组达到了Bid+的资格了,而且亚马逊也已经给你开了Bid+。不过,最好自己人工确认一下亚马逊是否真的给你开了Bid+,有没有把你的产品顶到首页,如果开了Bid+还没有顶到首页的,那就要人工再加一把力了。

②Bid+是“Off”的状态。你的某个广告活动的Bid+是Off的状态,在“Placement”一列也会显示“Top of Search”,这表示你已经达到了开Bid+的资格,但没有打开。这种情况你就要思考是否要把Bid+打开,让这个广告活动跑一跑。

③第三个是“Other”状态。在Bid+这一列对应的位置显示空白,在“Placement”一列显示Other,这就意味着这个广告活动连开Bid+的资格都没有。所以,我们需要确认一下,这个广告活动的绩效是不是太差了?也要思考一下这个广告活动,要不要优化、要不要整改、要不要重新开始等问题。根据Bid+的情况来判断你整个广告活动质量好与不好。

(4)其它ASIN报告

有些买家是通过A产品的广告关键词进来的,但是,没有买A产品,买了B产品。在“其它ASIN报告 ”这个报表,亚马逊会在“Other ASIN”一列把B产品的ASIN码展示出来。当然“Other ASIN”一列不会展示别人的ASIN,只会显示你的产品ASIN。那这个报表对我们有哪些用处?

第一个,我们能看到潜在爆款,比如,你本来在主推A产品,但是,老外却购买了B产品,就代表着你有可能推错产品了,你应该推B产品才对。第二个,常用于捆绑促销,我们在做促销的时候会考虑一个问题,哪个产品和哪个产品绑定比较科学?“其它ASIN报告 ”,则可以做为一个借鉴。

在简单介绍也亚马逊广告报表名词释义之后,本篇亚马逊培训为各位卖家们讲解了按时间查看业绩报表、按SKU查看业绩报表、广告展示位置报表以及其它ASIN报告,其余的几种报表,我们将会在下一篇的亚马逊培训中为各位继续分享。

「如何优化亚马逊产品数据」

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