| “兵家必争之地”——亚马逊黄金购物车Buy Box(一)

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  深圳亚马逊培训整理|黄金购物车Buy Box(一)

亚马逊黄金购物车长啥样?

  长得啥样看上图,黄金购物车也叫“buy box”,在页面的右上方

  为何卖

家会疯狂“迷恋”黄金购物车呢?

  对于买家来说亚马逊黄金购物车的体验就是看到喜欢的直接一键放入购物车,而且黄金购物车是亚马逊综合评分推荐出来的,比较信任;对于卖家来说黄金购物车就是多个机会展现自己商品,增加销量。因为据有关数据统计,亚马逊82%的交易是通过黄金购物车完成的,这个厉害关系看到这里都明白过来了吧!

  亚马逊是怎么运行黄金购物车?拿到它有什么条件吗?

  Buy Box并不是固定到某一个卖家的,大家都有机会的;拿到的条件 1.你必须是一位专业卖家。2.在亚马逊上有二到六个月的销售记录了,并且你的卖家等级不能太低;送货评级,ODR不能低于1%。3.产品必须是全新的;4.产品需要有充足库存,当你一旦拥有了黄金购物车,销量会大幅度增加。

  三、影响获得Buy Box的因素

  1、配送方式:用FBA配送可以更大机率获得黄金购物车。

  2、最终价格(包括运费和关税)。

  3、卖家评级,它是卖家提供给买家的综合体验,对产品的反馈,时间越近的评分,比重越高。

  4、ODR:它包括差评率,A-Z和退单拒付率。订单错误率大于1%,降低卖家获得Buy Box的机率(分数分为两部分,17-77天的是短期;32-122天的是长期,这两部分都计入订单错误率中)。小于17天的不计入评分。

  5、及时回馈买家邮件。

  四、Buy Box消失,为什么会这样?

  1、调高价格了;部分卖家获得黄金购物车起了歪心思提高价格,导致失去黄金购物车。

  2、销量下降;没有库存;更改listing信息等

  3、浏览器问题

  好了今天就到这里想知道更多,请看下集

原标题: | “兵家必争之地”——亚马逊黄金购物车Buy Box(一)

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