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「亚马逊手动广告如何优化」亚马逊培训分享:小白卖家的自我修养,如何突破0单窘境,有何高招!

「亚马逊手动广告如何优化」

2019亚马逊卖家还迷茫着吗?

误删的Review被恢复了、VC巨蟒遭封杀、无VAT税号导致的封店、侵权导致的封号……惊喜与灾难交织,给亚马逊这个变幻莫测的跨境平台带来了更多的变化。

前两天海猫跨境亚马逊培训小编在外面吃饭,等位的时候不小心听到后排的两位大哥在聊天。聊的什么呢?两位大哥在聊跨境电商呢!

其中一位大哥说:“我从年初开始了解亚马逊开店的事儿,发现这块生意现在很火热,但就是还没搞清如何把产品送到海外消费者手中,急得我呀。”

另一个说:“这我知道,这个叫跨境物流,你可以直接找个第三方物流帮你做配送,也可以用亚马逊物流(FBA)。”

海猫跨境亚马逊培训小编随便吃个饭,也能碰上想在亚马逊开店的卖家,可见现在跨境电商生意真的是一大趋势。

但是海猫跨境亚马逊培训小编也发现,对于如何进入跨境电商这道门,以及如何从小白成长为大卖,很多卖家还是没摸清门道儿。来,先让海猫跨境亚马逊培训小编给大家捋一捋,支支招儿。

1进驻合适的亚马逊站点

目前中国卖家可以进驻的海外亚马逊站点有12个,包括:美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚、中东和印度。

进驻哪一个?分两步:

a.看各站点流量:

美国作为全球第一个亚马逊站点,毋庸置疑地拥有着极大的流量和购买需求。而欧洲五国的力量也不容小觑,加起来不比美国少。而日本作为新兴市场,也有着强大的市场需求。

b.结合选品进驻合适站点:

进驻哪个站点合适?除了站点流量还要结合选品。比如美国人热情奔放,热爱随性的生活,喜爱户外运动,所以休闲类服装,户外运动相关产品在美国比较畅销。而日本则很不一样,日本地方小人口多,消费者更喜欢买小而精的产品。

2上传Listing并不断优化

在亚马逊上,每一款产品只通过一个Listing页面展示,你需要将这个Listing做到足够优秀,才能让消费者看完立马下单。如何做出优质的Listing?你需要:

a.学会上传Listing:

你可以在卖家后台直接上传或通过库存模板上传,上传时你的必填项包括:SKU、产品图片、产品标题、产品价格、配送方式、五行

描述、隐藏关键词、产品信息等等;

b.不断优化Listing:

Listing的每个部分都有优化空间。产品图片是不是风格一致且展现了产品的不同特性和优势?产品标题是不是简单明了且在电脑端和手机端都美观?五行描述是不是和产品图片一一对应?这些都是你可以努力的方向。

3聚流量提升转化

可能你运营亚马逊一段时间,会发现流量不足,转化不理想。可能广告也开了一段时间,但是并没有明显的销量增长。怎么办?

a.诊断是流量还是转化问题:

是CTR不高,还是CVR不高? CTR不高是因为你的广告投放不科学,广告有了曝光却没有点击。而CVR不高则是因为Listing有问题,消费者点进来但并未购买。

b.确定解决方案:

如果是CTR不好,你需要结合广告报告,优化关键词、广告预算并确定更精确的广告方案。如果是CVR的问题,你需要做的则是优化Listing。

4结合后台数据全面优化运

亚马逊卖家后台开放给大家的数据报告不少,有销售报告、广告报告和库存报告。这些报告怎么看?如何科学地运用这些数据报告帮助你分析销售情况,科学合理地监控库存以及优化站内搜索广告。这些进阶技能需要磨练,需要通过多次的分析培养你的数据敏感度。

说到这里,可能很多卖家想更深入的了解以上知识点,不妨可以参加海猫跨境亚马逊线下培训班,海猫跨境经过9年专业深耕,精益求精,随着平台政策变化不断调整课程战略,为卖家提供一系列亚马逊基础,进阶孵化课程。

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