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蒸锅类商品亚马逊关键词排名优化,卖家引流就该这么玩

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平台可随意控制卖家产品价格。

做亚马逊,每个卖家都希望自己的产品可以卖的好,能够收获客观的利润。然而如何给产品制定一个好的定价策略,成为不少卖家关心的重点。近日,亚马逊又欲推新计划,旨在保护卖家的利润,降低他们的意外损失。

亚马逊推SBA新计划

BI获悉,据CNBC最新消息,随着亚马逊的定价政策被调查,它正在测试一项名为“Sold by Amazon” (SBA)的新计划,该计划将对平台上销售的部分第三方产品实行全面价格控制。

上周,亚马逊开始邀请第三方卖家参加,签署该计划的卖家允许亚马逊设定他们产品的价格。以换取保证支付最低销售总收益(MGP),确保折扣不会导致他们的意外损失。

亚马逊在发给卖家的邀请函中写道:

“卖家可以选择哪些产品注册SBA,一旦注册,这些产品就会由亚马逊定价。为了让大家安心,亚马逊将为每一款SBA产品提供最低毛利率(MGP),以保护你的利润。”

此外,BI还了解到,亚马逊的定价引擎会对SBA产品价格进行自动化调整,同时,在SBA的listing会上显示“Ships from and Sold by Amazon.com(由Amazon.com发货和销售)”,就像亚马逊自己销售的产品一样。通过该计划,能够最大力度地帮助卖家节省时间并增加销售,还能为客户提供优惠价格。

新的SBA计划可能会削弱对亚马逊定价政策的批评,该政策已经对可能的反托拉斯问题进行了审查。

关于SBA计划卖家需要注意的问题

那么卖家如何参与该计划,参与该计划需要注意哪些问题?接下来,BI将为大家一一梳理。

1、参与SBA计划是否需要付费

标准销售和FBA费用将适用,但加入或参加SBA计划不收取额外费用。卖家将继续以与他们的FBA列表相同的方式管理他们的列表和库存。

2、参与SBA计划的条件

根据亚马逊官方的说法,卖家必须进行品牌备案,获得R标,拥有专业的销售账户,并使用FBA服务才能申请。

3、如何参与SBA计划

登录“Seller Central(卖家中心)”,在“Settings(设置)”中找到“Account Info(账户信息)”,在“Your Services(我的服务)”中就可以看到“Sold by Amazon(亚马逊销售计划)”注册按钮。卖家可以仔细查看条款和条件,先注册SBA,再注册特定的SBA产品,如果不想注册了,卖家也可以随时从 SBA 取消注册。

需要注意的是:如果出现给买家带来负面体验的问题时,比如产品质量,亚马逊可能会取消你的SBA资格,并书面通知你。

4、MGP 是否会发生变化

可能会发生变化,但通常每六个月就会变一次。如果产品的MGP有任何更改,亚马逊会在更改前书面通知卖家,卖家将有七天的时间接受新的MGP。

5、SBA产品退货问题

对于作为早期采用者的志愿服务,亚马逊将在此时处理产品退货,而无需额外费用。如果这种情况发生变化,亚马逊将提前通知你。

业内不少人士认为,对亚马逊而言, SBA是一项低风险计划。对于卖家而言,这看起来好像是一个“无本万利”的好计划,但实际上有好可能也会存在风险的地方。

好处是:

①通过SBA计划,卖家可以获得平台的最佳流量资源推荐,不用在竞争多变的环境打销售战;

②SBA计划扶持,确保卖家的最低利润,且不会遭至不可控的损失;

③如果有退货,费用由亚马逊承担。

可能存在的风险是:

①产品价格只能由亚马逊定价引擎来设定;

②卖家通过SBA计划所获得的利润并不一定比自己运营获得的利润更高。

因此,BI建议卖家可以结合自身的品牌、产品及运营情况进行考量后,再决定是否参与SBA计划。

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