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云台类商品亚马逊优化排名,如何做到订单不断?

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大家翘首以盼的亚马逊Prime Day如期打响,日本站从7月14日晚11点率先“开炮”,北美和欧洲等站点也相继于当地时间15日开启狂欢。

日本、美国等站点捷报频频

前日一早,就有捷报传来,日本站已有很多卖家爆单了。有卖家出了1700个秒杀;还有卖家单个SKU出了800多单;甚至更有卖家3000个秒杀,10分钟就完了。

(图源卖家爆料的帖子)

凑巧的是,在卖家群和一些论坛也发现有不少日本站的卖家正在晒单。

(图源卖家晒出的爆单截图)

这还不算,紧随其后开始的北美和欧洲等站点也陆续传来捷报。

(图源卖家晒出的爆单截图)

部分卖家单量下滑,Prime Day表现平平

看了部分卖家在今年亚马逊Prime Day第一天的战绩,其他一些还没等到爆单的卖家坐不住了,纷纷表示“雨女无瓜”,真是羡慕嫉妒恨!

其中,一些卖家称,在Prime Day前几天单量就开始一直下降,直到Prime Day开始也没有很大的起色。有业内人士表示,通常,消费者会在Prime Day开始的前两周搜寻自己想要购买的产品,到Prime Day开始后再下单。所以,这期间单量下降也是正常的。

(图源卖家反馈的帖子截图)

同时,还注意到,多数反馈这种情况的卖家一般都是没有参加活动,广告表现变差,最终导致不仅单量下降,Prime Day也表现平平。

listing被恶搞、遭遇类目审核,完美错过Prime Day

真是几家欢喜几家愁!今年亚马逊Prime Day似乎有点不太平,前段时间,不少卖家的listing遭遇竞争对手恶搞超低价跟卖、上差评,还有卖家在类目审核上遇到问题,导致今年的Prime Day也无法正常参与。

(图源卖家反馈的帖子截图)

吸取经验,调整营销策略是关键

对于中小卖家而言,像亚马逊Prime Day这样的大促活动,有条件能报活动的尽量去报,除此之外,站内广告和站外营销推广也一定要在活动开始前制定好。多吸取一些经验,在接下来的其他大促活动到来前,基于这次Prime Day的销售数据,进行分析并调整营销策略。

比如邮件营销就是运营中很重要的一个环节,据国外AdobeDigitalInsights(ADI)2018年发布的一份亚马逊Prime Day数据报告显示, 2018年Prime Day销量的提升与顶级零售商的电子邮件营销能力直接相关。事实上,优秀的电子邮件体验让品牌在Prime Day拥有优势。总体而言,2018年Prime Day电子邮件活动的订单份额增长了8.8%。

因此,建议卖家在邮件营销方面也可以多下功夫,比如在邮件主题栏中添加“Prime Day”字样,同样的,在其他活动也有对应的主题,卖家可以作为参考。据有关调查数据显示,这些邮件的平均打开率比2018年第三季度发送的其他表现最好的主题电子邮件的平均值高出47%。

不过,卖家也需要注意,很多的消费者会忽略营销电子邮件,因为他们收到的营销邮件太多了,所以不要过度频繁的发送营销邮件。

卖家可以利用 “CRM-客户管理”功能中,对现有订单的客户做详细的分组管理,然后通过 “CRM-运营任务-手动邮件营销”功能中创建“分组营销”,对“客户列表”中筛选的分组进行单次邮件发送,针对不同客户群体和产品,营销更精准。

(点击查看大图)

此外,在运营任务列表中,还可以查看邮件的发送总数、成功数、时间及打开率等关键数据,通过这些数据,进行适当的调整,以获取最佳的邮件营销发送方案。

卖家朋友们今年Prime Day的成绩怎么样呢?欢迎留言讨论。

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